La Perse, qui est depuis longtemps devenue l’Iran, était reconnue dans l’antiquité comme un Empire à l’égal (et donc rival) de l’Empire grec. Une société avant-gardiste qui faisait alors référence pour sa culture et son art du commerce.
Il n’est donc pas surprenant de découvrir ce vieux proverbe persan qui affirme que « on reconnait un homme habile à ses réponses mais on reconnait un homme sage à ses questions ».
Et comme un sage sommeille en tout entrepreneur de talent, il est facile d’appliquer ce proverbe à l’entreprise qui cherche sa voie sur un marché donné. De bonnes questions posées aux bons clients mènent invariablement à définir le meilleur produit et à trouver les meilleures arguments pour le vendre.
Soyons donc sage avant tout, il vous suffira ensuite d’être habile pour réussir.
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