Category Archives: Vente et marketing
La vente sociale pour améliorer la performance commerciale
La vente, des efforts avant tout ! Comprendre la vente sociale, c’est analyser cette statistique qui explique bien des succès mais plus encore bien des échecs de vendeurs : 80% des ventes se concluent après 5 à 12 contacts avec … Lire la suite
Conférence Linkedin : transformer vos contacts en clients
Comment faire le meilleur usage de Linkedin pour un entrepreneur ? Invité par SAGE Mentorat d’affaires, organisation regroupant tous les mentors de la région de Québec à répondre à la question au travers d’un déjeuner conférence, j’avais plusieurs angles d’attaque … Lire la suite
Formation Linkedin : « Développez un réseau payant pour vos affaires »
Savez-vous que Linkedin est devenu un des outils de vente préféré des dirigeants et des vendeurs performants? Savez-vous que 78% des professionnels de la vente qui utilisent Linkedin surpassent les résultats de leurs collègues ? Avec plus de 380 millions d’utilisateurs dont 11 millions au Canada et … Lire la suite
Savez-vous mesurer votre performance sur Linkedin ?
La performance sur LinkedIn ne se mesure pas au nombre de contacts de votre réseau. Elle est plus directement liée au nombre de prospects que vous apporte Linkedin et mieux encore au nombre de ventes réalisées grâce à votre habilité … Lire la suite
Linkedin: votre meilleur outil de vente !
La vente sociale (ou social selling): nos voisins américains, qui savent ce que « vendre » veut dire, l’ont déjà totalement intégré dans leurs pratiques commerciales et dans le langage courant des vendeurs. De mon côté, j’en parle ici même depuis pas … Lire la suite
Les 6 étapes de la vente sociale
Le développement des affaires est stratégique pour les entreprises. Vendre est un défi et les résultats d’un processus de vente bien maîtrisé font la différence entre les entreprises qui réussissent et celles qui périclitent. Avec l’apparition des réseaux sociaux et … Lire la suite
La maxime d’affaires du mois : vendeur alligator ou vendeur éléphant ?
On décrit souvent la vente en terme animal : Vendeur chasseur ou vendeur éleveur pour qualifier le style de vente de ceux qui assurent la commercialisation des produits et services d’une entreprise (voir cet article « chasseur ou éleveur » pour en savoir … Lire la suite
La maxime d’affaires du mois
Il est reconnu qu’un bon vendeur est avant tout quelqu’un qui sait écouter son client. Comprendre le besoin puis vendre les bénéfices de son produit ou de son service reste en apparence une approche simple qui relève du bon sens. … Lire la suite
Colloque « Se vendre façon femme »
Vendre : le but de toute entreprise. Un vrai défi pour beaucoup d’entrepreneurs. Posséder un savoir faire distinctif ou des produits différenciés n’est pas suffisant. Il faut savoir avant tout maîtriser l’art de toucher sa clientèle potentielle et comment valoriser son offre … Lire la suite
Semaine d’Excellence en Affaires Québec-France 2010 (18-22 octobre)
Alors qu’elle célèbre son 10ième Anniversaire, la Chambre de commerce française au Canada section Québec organise du 18 au 22 octobre prochains sa traditionnelle Semaine d’Excellence en Affaires Québec-France. Le partenaire français de cette édition 2010 sera la région du Val d’Europe qui … Lire la suite