En affaires comme en politique, le sentiment de « faire une bonne affaire » est très relatif et reste de l’ordre
de la perception de chacun. Il n’en reste pas moins que l’approche « gagnant/gagnant » est certainement l’approche qui génère le plus de satisfaction dans un processus de négociation.
Cette affirmation n’empêche pas de méditer sur cette phrase d’Henry Kissinger, diplomate et négociateur averti :
« L’art du compromis consiste à partager un gâteau de telle sorte que chacun croie avoir la plus grosse part «