Meilleures pratiques d’affaires : La maxime du mois de Juin

En affaires comme en politique, le sentiment de “faire une bonne affaire” est très relatif et reste de l’ordre
de la perception de chacun. Il n’en reste pas moins que l’approche “gagnant/gagnant” est certainement l’approche qui génère le plus de satisfaction dans un processus de négociation.

Cette affirmation n’empêche pas de méditer sur cette phrase d’Henry Kissinger, diplomate et négociateur averti :

 “L’art du compromis consiste à partager un gâteau de telle sorte que chacun croie avoir la plus grosse part

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